Como vendedor de una casa, naturalmente desea ganar tanto dinero como sea posible con la venta de su casa. Puede estar pensando en vender una casa usted mismo para evitar pagarle a un agente de bienes raíces, lo cual es comprensible. Puede terminar ganando más dinero en general.

Sin embargo, hay algunas desventajas de vender para la venta por parte del propietario sin la ayuda de una inmobiliaria. Asegúrese de conocer los inconvenientes y los beneficios del proceso de venta por parte del propietario antes de dar el salto.

Francamente, los agentes inmobiliarios ganan una cierta cantidad por comisión. Después de haber estado en el negocio durante treinta años, me doy cuenta de esto.

Nunca culparía a un propietario por tratar de ahorrar dinero vendiendo su propia casa. ¡Solo asegúrese de darse cuenta de que vender una casa en venta por parte del propietario es mucho más difícil de lo que piensa!

Ventajas de vender una sin inmobiliaria.

1. Puede ganar más dinero con la venta.

Cuando vende la casa usted mismo, no tiene que pagar por la asistencia de la venta de un inmueble. Dado que los inmobiliarios pueden cobrar una tarifa porcentual en función del precio de venta, puede ahorrar miles de euros al hacerlo usted mismo, tal vez incluso decenas de miles, dependiendo del valor de su hogar. De hecho, ahorrar una comisión es la razón principal por la cual los propietarios intentan vender para la venta por parte del propietario.

El truco, por supuesto, es hacer realidad la venta sin un agente inmobiliario. Esto es más fácil dicho que hecho. Según las principales cadenas de inmobiliarias más del noventa por ciento de todas las ventas de los propietarios fracasan y terminan contratando a una agencia inmobiliaria.

¿Quieres aumentar tus probabilidades de éxito? Eche un vistazo a mi artículo «6 beneficios de usar una Inmobiliaria para vender su casa». Con estos consejos para la venta de casas, sus probabilidades aumentarán dramáticamente frente a una  venta por el propietario.

2. Usted tiene control total sobre la venta.

Cuando lo hace usted mismo, tiene el control total del proceso de ventas. No tiene que escuchar las opiniones de nadie sobre cómo va a comercializar la casa, cómo la va a poner un precio, cómo negocia, cómo prepara la casa para la venta o cualquier otra decisión. Todo depende de usted. Hay, por supuesto, bueno y malo con esto. Si bien usted es su propio jefe, está perdiendo la valiosa asesoría y experiencia de un profesional potencial.

3. Puede dedicar toda su atención a la venta de su casa.

Un agente inmobiliario, si vale la pena contratarlo, tendrá otros clientes además de usted. Eso significa que no será la única preocupación del agente. Por el contrario, cuando vende su propia casa, puede dedicar todo su tiempo y energía disponibles a la venta. Idealmente, tiene mucho tiempo libre para comercializar ampliamente la casa, mostrarla en cualquier momento del día y hasta bien entrada la noche, y estar disponible para hablar con los compradores en cualquier momento que puedan llamar.

Tener el tiempo es solo una ventaja si realmente lo haces. Si trabaja durante el día o la noche cuando los compradores potenciales quieren ver la casa y no está disponible, será aún más difícil venderlo para su venta.

Esto puede ayudarte: ¿Qué es mejor, vender tu piso como particular o confiar en una agencia?

4. Beneficios no contemplados al vender el propietario.

La única instancia en la que puede aumentar drásticamente las probabilidades de vender una casa en una venta por el propietario….. es cuando se encuentra en una calle concurrida o se encuentra en un vecindario donde hay otras casas listadas por una agencia inmobiliaria. Cuando se encuentra en una carretera principal, tiene el beneficio de que mucha gente se dé cuenta de que está vendiendo su casa siempre que tenga una señalización destacada.

A la venta por parte del propietario también puede cosechar los beneficios si su casa está ubicada en un vecindario o barrio donde se genera bastante tráfico de otras propiedades listadas para la venta por otra inmobiliaria. Básicamente, se beneficiará de la capacidad de las compañías inmobiliarias para atraer compradores a la zona desde otras propiedades que hayan enumerado.
Cuando los compradores ingresen a esa zona, probablemente preguntarán acerca de su casa.

Contras para vender una casa por el propietario

1. Puede que no haya tanto beneficio como imaginas

Si bien no tendrá que pagar a un agente inmobiliario, no es probable que obtenga un precio tan alto por su hogar como lo haría si trabajara con un profesional. Un agente inmobiliario establecido y respetado sabe cómo comercializar su propiedad a los compradores correctos, ponerle un precio competitivo y negociar en base a los hechos concretos sobre su hogar.

Una de las principales razones por las cuales los propietarios no pueden vender es un precio de venta incorrecto. Sin la guía de un agente inmobiliario o tasador competente, fijar el precio de la casa correctamente puede ser extremadamente difícil.
De hecho, muchos agentes inmobiliarios valoran incorrectamente las viviendas todos los días. Hay dos factores que determinan cada venta de casa, que incluyen:

1. Precio: sin el precio correcto, es casi imposible vender una casa. ¡Ser caro es la razón número 1 por la que las casas no se venden!
2. Comercialización: el objetivo de un plan de comercialización de inmuebles bien diseñado es conseguir la mayor cantidad posible de compradores calificados en la casa.

Sin tener ambas opciones inactivas, una venta por parte del propietario pierde el potencial de múltiples ofertas.

Esto habla de las leyes de oferta y demanda . Al vender una casa, su objetivo es obtener múltiples ofertas de diferentes partes. Al hacerlo, un vendedor está en el asiento del conductor. El precio a menudo obtiene una oferta por encima del precio de venta en tales circunstancias.

Es poco probable que esto suceda cuando se vende por parte del propietario. Simplemente no habrá suficientes personas que descubran que su casa está en venta.

2. Vender una casa no es fácil, más aún sin una red establecida.

Puede publicar su casa online sin mucho esfuerzo. Pero también pueden hacerlo todos los demás. Un buen marketing asegura que su anuncio se note, y que los compradores que lo vean se ajustan bien a lo que tiene para ofrecer. Claro, un agente publicará su casa Online. Pero él o ella también correrán la voz a través de una red de agentes que trabajan para compradores en su área.
Esto forma parte del servicio de listado múltiple (MLS), así como de sitios inmobiliarios en línea establecidos como Idealista.com. Su agente puede llegar a personas que su publicación online nunca haría, y de una manera que es mucho más convincente que uno de los miles de listados en una página web. Los mejores agentes inmobiliarios tienen sus propios sitios web que son imanes de clientes potenciales.

3. Vender una casa es un trabajo duro.

Si desea hacer un trabajo decente para vender su casa, deberá dedicar una cantidad considerable de tiempo a la venta. Su casa necesita ser inspeccionada, reparada según sea necesario, fotografiada, filmada, publicada online, mostrada y mucho más.

Cuando obtenga compradores interesados, deberá estar disponible para responder a sus llamadas telefónicas, mostrar la casa cuando estén disponibles y deberá negociar un buen precio. Mucha gente vende sus propias casas. Pocos de ellos lo hacen bien, por lo que debe estar preparado para trabajar duro.

4. La venta en sitios web para particulares, no son tan efectivos.

Al vender una casa, la gran mayoría de los compradores encuentran casas buscando online. Desafortunadamente, tener su casa en la web más popular de venta entre particulares no le ayudará mucho.

Los sitios de venta entre particulares solo obtienen una fracción de tráfico interesado comparado con los sitios de venta profesional para venta.

5. Incluso con toda su atención, tendrá dificultades para reemplazar a una Inmobiliaria

Es posible que tenga todo el tiempo libre del mundo y que esté listo para dedicarse por completo a vender su casa. Desafortunadamente, aún no podrá hacer muchas cosas con el mismo nivel de habilidad que un agente inmobiliario como Inmoeuro.
Un agente inmobiliario excepcional no necesita gastar cada hora del día en vender su casa porque es eficiente, pragmático y capaz de elegir qué hacer y cuándo con precisión. Será nuevo en la venta de una casa, lo que significa que cada paso tendrá una curva de aprendizaje, y no tendrá la oportunidad de practicar, fallar y mejorar, para alcanzar el nivel de un profesional.

6. Necesita calificar al comprador. (Scoring)

Si tiene la suerte de encontrar un comprador por su cuenta, será imprescindible asegurarse de que realmente esté calificado para comprar. Uno de los problemas con la venta por parte del propietario es no tener ninguna habilidad para determinar las calificaciones de un comprador. Seguro que puede estar pensando que todo lo que necesito hacer es obtener una carta de hipoteca. ¡ No tan rápido !. Hay una gran diferencia entre ser pre-aprobado para una hipoteca o precalificado . He visto casos específicos en los que los propietarios en venta fueron quemados porque no entendían la distinción entre los dos. A menudo, una precalificación no vale el papel en el que está escrita.

7. Debe tener cuidado para garantizar su seguridad.

Invitar a extraños a su hogar en repetidas ocasiones conlleva riesgos, al igual que poner información personal en Internet lo pone en riesgo. Las inmobiliarias tienen un proceso para garantizar tanto su propia seguridad como la de sus clientes, pero usted estará solo cuando trabaje con el público. Debe ser muy diligente con respecto a lo que incluye en su listado, y especialmente sobre cómo muestra su hogar. No se muestre solo, solicite a los visitantes que firmen un libro de visitas y una identificación actual, y quite todo lo valioso de la vista antes de mostrarlo.

Tenga especial cuidado también si planea hacer una «casa abierta». Las casas abiertas son un imán para el crimen . Muchos vendedores no se dan cuenta de lo tonto que puede ser tener una casa abierta. 

¿Las casas abiertas funcionan para vender casas ? Estadísticamente hablando, no, no lo hacen. Los agentes inmobiliarios tienen casas abiertas para prospectar negocios. Puede que las casas abiertas

8. Debes investigar y asegurarse de ser legal.

Cada área tiene sus propias leyes y regulaciones relacionadas con la venta de una casa. Debe leer lo que se le exigirá como vendedor y debe preparar toda la documentación necesaria para realizar una transacción de inmueble. Esto es importante, así que tómate tu tiempo y asegúrate de entender cómo hacer las cosas bien antes de seguir adelante.

Por ejemplo, ¿requiere su provincia una inspección de la calificación energética o posiblemente una inspección del detector de humo / monóxido de carbono antes del cierre? Podría haber muchos otros requisitos de un vendedor, ya que varían de provincia a provincia.

Una de las áreas más importantes para demandas es no entender las leyes de divulgación de su localidad. Desafortunadamente, muchos de los propietarios en venta piensan que pueden vender su casa tal cual y no necesitan ser honestos sobre los problemas. Este NO es el caso en la mayoría de los lugares y podría ponerlo fácilmente en medio de una demanda judicial bastante “molesta”.

9. Serás un objetivo para los compradores de gangas.

La venta por parte del propietario atrae a ciertos compradores, aquellos que buscan un buen negocio. Asumen que está dispuesto a vender por menos porque no tiene que pagarle a un agente inmobiliario, por lo que deberá estar preparado para tratar con dichos compradores.

Uno de los conceptos erróneos más grandes de una venta por parte del propietario es el hecho de que piensan que van a embolsar TODOS los ahorros de comisiones. Esto rara vez es el caso. De hecho, la mayoría de los compradores desean compartir el ahorro que supone la venta por este medio.

10. Seguramente requieras de un agente inmobiliario o tasador para saber el precio de su casa.

Incluso si no contrata a un agente inmobiliario para el proceso completo de ventas, aún puede beneficiarse de hablar con un profesional sobre el precio de su casa. El precio que establezca para su hogar tendrá un efecto significativo en los resultados que obtenga.

El precio es demasiado alto y alejará a los compradores, y puede hacer que su hogar permanezca en el mercado durante demasiado tiempo.

Hay muchos agentes inmobiliario que con gusto completarán una evaluación de mercado de su propiedad.

Sin embargo, no solo elija cualquier agente inmobiliario con el que se encuentre. Investigue un poco sobre quién está vendiendo qué en su área. Busque un agente inmobiliario de alta calidad y reputación como es nuestra inmobiliaria en Gandia, con la que obtenga los precios desde el primer día.

11. Como mínimo, ofrezca pagar al agente inmobiliario por traerle compradores.

Todavía puede ahorrar dinero vendiendo como propietario…… En lugar de pagar una comisión completa que generalmente puede ejecutarse en cualquier lugar del 5-7%, ofrezca pagar solo al agente del comprador por la adquisición de un comprador. ¡Esto le ahorrará la mitad de una comisión y podría terminar vendiendo su casa mucho más rápido!

Razones principales por las que los propietarios no pueden alcanzar sus objetivos para la venta

• El precio de salida de la casa estuvo mal desde el principio.
• No hacer que la casa sea accesible cuando el horario de los compradores lo dicta.
• La casa no estaba preparada adecuadamente para vender. Esto puede incluir la reparación de elementos que deberían haber sido reparados, así como saber cómo organizar una casa correctamente .
• La casa no se comercializó correctamente, incluida la presentación, la fotografía y la exposición a Internet.
• No saber cómo calificar adecuadamente a un comprador para garantizar que pueda obtener una hipoteca.
• No saber cómo negociar las solicitudes de reparación de inspección de la vivienda .
• Ser lo suficientemente terco como para no ofrecer una comisión a un agente de compradores si traen a un comprador.

Estas son las principales razones por las cuales los propietarios no pueden vender. ¡Sabiendo esto, asegúrese de prestar atención a estas cosas para aumentar sus posibilidades de éxito! Como puede ver, antes de vender individualmente como propietario…, sopesar los pros y los contras es un movimiento inteligente.

Si por el contrario, prefiere evitar todos los quebraderos de cabeza, y dejar agentes como Inmoeuro gestionar todo esto, le invitamos a que nos contacte a través de whatsapp en el siguiente botón, o en nuestra página de contacto, o visitenos en nuestra oficina de Gandia.